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第3章?卡波姆市場分析

第1節 卡波姆基本信息

*與上游原料丙烯酸的關系圖

* 卡波姆具體對標產品的性能對比

? ? ? ? 由上文第2章2.3.4部分可知，公司在卡波姆相關上具體對標的產品有FLOGEL? 1000和，屬于增稠穩定劑類的產品，為改進型粉末狀丙烯酸聚合物，這個產品通常可以應用在護膚和護發產品種，如啫喱、洗液或者膏霜等等。

? ? ? ? FLOGEL? 1000是愛森公司新研發推出的改進型粉末狀丙烯酸聚合物是SNF，可以幫助使用中產生的泡沫更少。

? ? ? ? 首先，因為有更快的分散性，因此它具有比較強的溶解性，以及更高的透明度，所以可用于對透明度有要求的產品增稠。

? ? ? ? 其次從增稠性上來說，FLOGEL? 1000 是一種水溶脹性的高效增稠劑。 屬于短流變性，具有假塑性和非觸變性。啫哩結構易被剪切力破壞，但也很容易恢復到原狀。

? ? ? ? 并且，FLOGEL? 1000的溶液在較高的溫度下，粘度和穩定性不會有明顯的改變，因此它是一種非常好的乳液穩定劑和懸浮固體顆粒的懸浮劑。

? ? ? ? 由于FLOGEL? 1000是酸性粉末，為了達到最佳的增稠效果，必須對分散水溶液進行中和，最合適的中和劑是無機一元堿，如aOH 或 KOH，胺類 或氨水。

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·添加量對粘度的影響? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??pH 值對粘度的影響

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第2節 卡波姆市場格局?（cr.恒州智博&千訊咨詢）

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① 市場并不激烈。 Lubrizol路博潤，Tinci Materials天賜材料，SNF Floerger愛森，Newman Fine Chemical，Evonik是該行業的領導者，擁有著高端客戶，并且擁有關鍵技術和專利。

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② 中國卡波姆行業具備一定規模生產能力的生產廠商數量較少，國內卡波姆行業壟斷程度較高，外資品牌路博潤以及內資企業天賜材料占據了國內卡波姆市場高額市場份額，壟斷效應明顯，經過多年的發展，已經樹立較為知名的品牌，在市場上具有較高的知名度與影響力，并且積累了廣泛且優質的供應商和客戶群體。

卡波姆行業企業可以分為兩大競爭群組。第一個群組是具有較大的規模、較強品牌實力的大型企業，其擁有自己生產研發以及先進設備技術和強大的資金支持，其市場競爭力強勁，如路博潤、天賜材料等。
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③ 愛森的市場地位：而公司主要銷售的為愛森的卡波姆，市場地位如上圖可看出僅次于路博潤以及天賜，雖然市場份額以及生產規模不如其他兩家且愛森的頭部原料為絮凝劑，因此，目前主要依靠成本優勢和一定的技術資源和集團資源，在市場競爭中獲得自己的一席之地，并隨時準備尋找市場機會，期望能夠做強做大。

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第3節 卡波姆市場價格

② 卡波姆價格趨勢變動的影響因素（cr.新浪財經）

? ? ? ? 卡波姆的價格會受到來自原料、產能和運輸因素的影響，下面以天賜材料的卡波姆對其業務的影響為例：

A.?原料影響因素

? ? ? ? 從材料端看：丙烯酸為卡波姆的主要原材料，而丙烯酸會受到油價下跌影響，近期卡波姆交易價格達到8-18萬元/噸，而2017、2018年卡波姆平均售價僅4.1、4.4萬元/噸，目前交易價格是17、18年銷售均價的2-4倍。

B.?產能影響因素

? ? ? ? 2月以來由于受疫情影響，卡波姆需求快速上升，1-3月銷量分別為39、356、411噸，產能利用率分別達到55%、56%、95%，進入3月以后，產能就已經開始接近滿產。

? ? ? ? 若疫情持續至3季度末，假設2、3季度卡波姆銷量為滿產產能，4季度產能利用率下降至80%，并且產銷量一致，在預估2020年卡波姆預計貢獻凈利潤2.17億元的基礎上，售價下降20%，從目前的12萬元/噸至9.6萬元/噸。

C.?運輸影響因素

? ? ? ? 從渠道端來看，卡波姆的運輸以海運進口為主，同樣是受到疫情影響，3月以前進出口物流基本屬于停滯的狀態，3月后物流審查更加嚴格，因此從時間成本上看，運輸成本會隨著增高，成為卡波姆價格上漲的因素之一，并且長期都將會保持這樣的狀況。




第5節 關于卡波姆的市場建議（cr.中國化信）
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①?市場充足時
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A.?維持高需求

? ? ? ? 從時間上來說，對卡波姆這個產品可以一定程度上長期關注其動態，隨時去探究新的市場機會
疫情之下，免洗酒精洗手液是炙手可熱的產品，而中國作為生產大國，卡波姆需求將維持高位，即使疫情控制住后，疫情帶給人們衛生習慣的轉變將使酒精洗手液仍處于相對較高的需求水平。

B.?對卡波姆進口依存度仍處于高水平，在即便原料廠產能以及開工率能夠跟上需求的情況下，他們可能仍然會先保證歐美市場供應充足，接下來還需要有保持面臨可能長期斷貨風險的市場警覺性。
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② 市場短缺時

A. 有可能失去部分市場份額

? ? ? ? 由于所謂的卡波姆替代品在市場上的出現還十分不成熟，但是未來走向還十分不明確，因此也要考慮到另一種情況，部分日化企業在卡波姆斷貨的情況下會使用其他增稠劑進行替換，這將損失部分原有下游需求，因此，可以有目的性的未雨綢繆，做好兩手準備，及時應對市場是否能夠催生出較為成熟的卡波姆替代品的情況發生。

B.國產品牌崛起

? ? ? ? 目前一些國產卡波姆品牌品質也可以滿足下游的需求情況，在路博潤等品牌卡波姆供不應求的情況下，國產品牌將會逐步對其替代，這將有利于國產卡波姆品牌的發展，未來其他日化原料也有可能會實現本土化，因此在關注競爭對手的時候，也可以多了解其他一些本土品牌，掌握更全面的市場趨勢。